Автомобили средней ценовой категории продавать сложнее всего
Источник:
На конференции для дилеров Уральского федерального округа в Екатеринбурге руководитель регионального развития Восток Авто.ру Вадим Маньков рассказал о ключевых трендах. Жители региона стали дольше выбирать машины и все чаще отдают предпочтение дорогим моделям. При этом основной спрос сосредоточен в сегменте до 500 тысяч рублей: на него приходится 25% объявлений и 31% звонков. В сегменте от 5 миллионов доля звонков превышает долю предложения, что говорит о стабильном интересе к премиальным автомобилям.
«Рынок лучше всего реагирует либо на максимально доступную цену, либо на сильное, точно выверенное предложение в дорогом сегменте. Самая уязвимая зона — „середина“, где недостаточно просто выставить автомобиль: нужно особенно точно попадать в рынок по цене и качеству подачи», — пояснил эксперт.
Маньков отметил, что в сегменте от 3 до 5 миллионов рублей пользователи тратят больше времени на поиск, просматривают больше объявлений и сравнивают больше дилеров, марок и регионов.
Средний портрет подержанного автомобиля у дилеров на Урале за последние два года изменился. В 2024 году это была машина возрастом 8 лет, со средним пробегом 132 тысячи километров и ценой 1,51 миллиона рублей. Сегодня «средней» машине уже 10 лет, у нее 137 тысяч километров пробега и цена 1,42 миллиона рублей. Рынок подержанных авто стареет и дешевеет, а покупатели в первую очередь обращают внимание на бюджет.
Восстанавливается и автокредитование. В первом квартале 2026-го объем автомобилей, проданных в кредит, вырос на 25,5% по сравнению с прошлым годом. «Кредит остается не вспомогательным, а важным элементом для восстановления спроса. Когда клиент долго не решается на покупку, качественная кредитная сделка часто становится необходимым условием для покупки. Возможность обеспечить быстрый автокредит — одно из ключевых конкурентных преимуществ для дилера», — заключил эксперт.
Дилеры продают автомобили быстрее частных продавцов: в среднем машины уходят за 40–50 дней, а частные продавцы ждут покупателя 172 дня. Разрыв объясняется ценообразованием — у частников на 62% выше доля объявлений с завышенной ценой.
